Marginalintäkter och dess betydelse för beslutsfattande

Gränsvärden kan verka något rentteoretiskt och inte relevant för det faktiska uppförandet av verksamheten i företaget endast på grund av bristen på övning av att arbeta med dem under sovjet- och perestrojamånaden. Faktum är att gränsvärdena - det här är det mest effektiva sättet att spåra potentialen för ökad vinst, som alla företag strävar efter utan undantag. När det gäller deras logik och beräkning är det inget mer komplicerat än elementäralgebra.

Marginalinkomsten är en extra inkomst,som företaget mottar från försäljningen av en ytterligare varuprodukt. Det är en av huvudgränserna som har ett direkt samband med vinst och pris - de två viktigaste indikatorerna för företagets verksamhet. Marginalinkomster är ett värde som har ett annat värde beroende på försäljningsvolymen för företaget. För att kunna utföra analys med marginalintäkter är det därför nödvändigt att skapa en tabell som återspeglar förändringen i detta värde när försäljningsvolymerna ändras.

För att vara tydligare, låt oss definieramarginella intäkter. Marginalintäkterna är förändringen i bolagets totala intäkter, till följd av tillväxten i försäljningsvolymer per en konventionell enhet. Till exempel sålde ditt företag 20 enheter med 10 rubel vardera. Sedan ökade försäljningsvolymerna med en, men priset var detsamma. I detta fall kommer marginalintäkterna att vara 20 rubel.

Det kan tyckas att till ett konstant prisMarginalintäkterna kommer alltid att vara lika med värdet av det här priset, och det är därför ingen mening att ytterligare beräkna denna indikator. Detta är dock inte fallet. Som du vet, med tillväxten i försäljningsvolymerna, är företaget tvunget att sänka priset för att locka de kunder som till det priset kommer varorna inte att köpa. Det visar sig att du dra nytta av volymmängden, men du förlorar allt från att alla varor är lite billigare. För att bestämma vad som uppvägs - en vinst eller förlust - och marginalintäkterna används, även kända som marginella intäkter.

Låt oss ge ett exempel: Som en följd av tillväxten i försäljningen från tjugo enheter till tjugo en produktionsenhet, föll priset på en enhet till 9 rubel och 50 kopecks. I det här fallet kommer vår nya sammanlagda inkomst att vara lika med 199,5 rubel, vilket är 50 kopecks mindre än intäkterna i gamla volymer. Det visar sig att marginalintäkterna är -50 kopecks. Som det visat sig är det inte lönsamt att öka försäljningsvolymerna för företaget.

Ovanstående exempel visade hurgränsvärden i förvaltningen. Om intäktsgränserna faller under noll, måste företaget stoppa den omfattande tillväxten och begränsa volymen av produktion för att hålla priserna på en acceptabel nivå. Till dess att marginella intäkter är positiva, finns det en chans att öka volymerna.

Denna analys är emellertid något ofullständig. Om marginalintäkterna är positiva måste vi även analysera företagets marginalkostnader. Marginalkostnaden visar hur mycket kostnaderna har förändrats till följd av tillväxten i försäljningsvolymer. Enligt elementär logik kommer denna kvantitet att vara positiv, eftersom varje ny produktionsenhet kräver kostnaderna för sin produktion. Å andra sidan produceras de fler enheterna av varor, desto mindre fasta kostnader är per utgåva enhet tills produktionskapaciteten är fullt lastad.

I vilket fall som helst, om marginalintäkterna är störrestorleken på marginalkostnaderna, då får vi marginell vinst, vilket innebär att vi måste öka försäljningen. Som regel händer detta tills ny utrustning behövs för produktion eller aktiv försäljning kommer inte att sänka priserna på marknaden.